05 ม.ค. 2564

579

ตั้งราคาขายผิด ชีวิตเปลี่ยนแน่นอน! by seo-winner.com

ตั้งราคาขายผิด ชีวิตเปลี่ยนแน่นอน!

"การตั้งราคาสินค้า" คือกระบวนการที่สำคัญกระบวนการหนึ่งเมื่อคุณผลิตสินค้าออกมา เพราะกระบวนการนี้เกี่ยวพันกับรายได้ที่จะเข้ามาสู่ธุรกิจของเรานั่นเอง ถ้าหากมีการตั้งราคาสินค้าที่ไม่ได้ผ่านการคิดวิเคราะห์มาก่อน แน่นอนว่าในภายหน้าต้องทำให้ธุรกิจของคุณ "ขาดทุน" อย่างแน่นอน อาจจะทำให้คุณขาดทุนไปได้เลย เรื่องนี้ถือเป็นเรื่องแรกๆที่ผู้ประกอบการได้ประสบปัญหากันอย่างมากมาย 

"การตั้งราคาสินค้า" เป็นส่วนสำคัญที่จะทำให้ลูกค้าของเราตัดสินใจที่จะซื้อหรือไม่ซื้อสินค้าของเรา หากเราสามารถตั้งราคาได้ถูกต้องและเหมาะสมตามที่สินค้าหรือการบริการของเราตอบสนองต่อลูกค้าได้ ก็จะเป็นส่วนสำคัญที่จะเพิ่มยอดขายให้เราได้เช่นกัน 

ต้องมองถึงอะไรบ้างกับการ "ตั้งราคาสินค้า"
1. ต้นทุน
ต้นทุนสินค้ามีหลายต้นทุนด้วยกัน เช่น วัตถุดิบสินค้า, การก่อสร้าง, การโฆษณา เป็นต้น โดยที่คุณต้องนำต้นทุนทั้งหมดมาวิเคราะห์ในการตั้งราคาสินค้าอย่างแน่นอน

2.ตัวแทนจำหน่าย
หากคุณมีตัวแทน แน่นอนว่ากำไรของคุณจะไม่เท่ากัน จะแตกต่างกันตามระดับตัวแทนต่างๆ เช่น รายใหญ่, รายย่อย, ราคาปลีก, ราคาส่ง เป็นต้น

3.ตั้งราคาลงท้ายเลข 9 
ตามหลักจิตวิทยาแล้วคนเรามักจะมองตัวเลขด้านหน้าเป็นส่วนใหญ่ในการประเมินราคาของสินค้าหรือการบริการ ซึ่งหมายความว่าหากเราตั้งราคาให้เป็นเลข 9 ต่อท้ายจะทำให้เขารู็สึกว่าสินค้าชิ้นนี้มีราคาไม่แพงมาก เช่น เสื้อราคา 199 กับ เสื้อราคา 200 เห็นไหมว่าแค่มองก็ทำให้เรารู้สึกได้แล้วว่าหากเราซื้อเสื้อในราคา 199 จะให้ความรู้สึกว่าเสื้อตัวนี้ราคาไม่เกิน 200 และทำให้ลูกค้ายินดีที่จะจ่ายในราคาที่ดูคุ้มค่า

เหมาะสมกับสินค้าประเภทไหน - ส่วนใหญ่แล้วการตั้งราคาแบบนี้จะเหมาะกับสินค้าประเภทที่สามารถต่อรองราคาได้เช่น เสื้อผ้า, กระเป๋า, เคสมือถือ ฯลฯ ที่ไม่ใช่ของแบรนด์แนมหรือเป็นก็ได้ เพราะการต่อรองของลูกค้าจะยังคงอยู่ในความพอใจของเรา ที่ตั้งราคาแบบนี้เพื่อให้ได้กำไรอย่างเหมาะสม พูดง่ายๆ คือลูกค้าจะไม่ต่อรองราคาให้น้อยเกินไปกับกำไรที่เราตั้งเอาไว้

4.แยกค่าขนส่งกับราคาสินค้า
วิธีการนี้เป็นสิ่งที่เกิดขึ้นจากความนิยมของการขนส่งที่ตอบสนองการซื้อออนไลน์ของผู้บริโภค ซึ่งเราก็จำเป็นจะต้องมีวิธีที่จะรักษาผลประโยชน์ในส่วนนี้ให้ได้มากที่สุด 

หลายคนคงคิดว่าการรวมราคาสินค้ากับราคาขนส่งแล้วบอกว่าขนส่งฟรี ดูเหมือนจะเป็นวิธีการที่คุ้มค่าแต่ในความเป็นจริงแล้ว ลูกค้ามักจะมีรูปแบบการเปรียบเทียบราคาสินค้าแบบเดียวกันกับเจ้าอื่นเสมอ ซึ่งประโยชน์จากการแยกราคาสินค้ากับราคาขนส่ง จะทำให้ราคาสินค้าของเรามีความรู้สึกว่าถูกกว่าเจ้าอื่นที่รวมราคาขนส่งไปแล้ว การมองดูครั้งแรกจะทำให้ราคาของเราน่าสนใจมากกว่า

ยกตัวอย่างเช่น มีจะสั่งซื้อเสื้อผ่านเพจของสินค้านั้นๆ ผู้ประกอบการควรระบุราคาเสื้อผ้าที่เราตั้งเอาไว้เช่น เสื้อราคา 170 บาท และใส่ค่าขนส่ง 30 บาท ในขนาดที่เล็กกว่าเพื่อนำสายตาผู้ซื้อไปยังราคาที่ถูกกว่าเจ้าอื่นที่นำค่าขนส่งมารวมกันจนดูแพงกว่า เป็นต้น 

5.ตั้งราคาสินค้าจากลูกค้า
วิธีนี้ถือเป็นวิธีที่ดีที่สุดและตอบโจทย์กับสภาพตลาดปัจจุบันมากที่สุด คือ การตั้งราคาสินค้า โดยอ้างอิงจากความรู้สึกลูกค้าว่า ลูกค้าจะยอมซื้อสินค้าและบริการนี้ของเราที่ราคาเท่าไหร่ แน่นอนว่าอาจจะจับต้องได้ยากกว่าวิธีอื่น แต่ถ้าเราเข้าใจลูกค้าเพียงพอ เช่น ทำการวิจัยตลาด เปรียบเทียบกับค่าเสียโอกาส หรือราคาสินค้าใกล้เคียงต่างๆ เราก็พอจะประมาณราคาที่เหมาะสมขึ้นมาได้

สุดท้ายแล้ววิธีการเหล่านี้ก็เป็นเพียงส่วนหนึ่งในการทำให้สินค้าหรือการบริการของผู้ประกอบการดูน่าสนใจมากขึ้น ซึ่งนอกจากศาสตร์การตั้งราคาแล้วยังคงมีปัจจัยอีกหลายอย่างที่จะต้องผ่านกระบวนการคิดและออกแบบเพื่อจะมาส่งเสริมการขายให้มีประสิทธิภาพมากขึ้นนั่นเอง 

บทความ

Google Maps - ทำไม Maps ถึงสำคัญต่อนักการตลาดออนไลน์

Google Maps - ทำไม Maps ถึงสำคัญต่อนักการตลาดออนไลน์

ทุกวันนี้ Google Maps เป็นสิ่งที่สำคัญในชีวิตประจำวันอย่างมาก วันนี้เราจะนำสรุปจากทีม The Web Fixer เป็นการสรุปตัวเลขเกี่ยวกับ Maps มาให้อ่านกันค่ะ ... อ่านเพิ่มเติม

How to sell products during the economic downturn (จะขายสินค้าอย่างไร ในช่วงเศรษฐกิจตกต่ำลง)

How to sell products during the economic downturn (จะขายสินค้าอย่างไร ในช่วงเศรษฐกิจตกต่ำลง)

ในช่วงที่ผ่านมาสถานการณ์เศรษฐกิจไม่ค่อยดี เพราะเนื่องมีผลกระทบจาก COVID-19 ตั้งแต่ปีที่ผ่านมา หลายๆบริษัททั้งขนาดกลางไปจนถึงขนาดใหญ่ ได้นำมาตรการต่างๆมาใช้จัดการกับปัญหา เช่น ลดคนงาน ลดวันทำงาน หรือตัดรายจ่ายที่ไม่จำเป็นออก แต่ไม่ได้หมายความว่ากิจการขนาดเ ... อ่านเพิ่มเติม

Consumer Behavior 2021

Consumer Behavior 2021

Consumer Behavior ยิ่งรู้ไว ยิ่งได้เปรียบ เนื่องจาก COVID-19 ได้ทำให้เราเห็นพฤติกรรมการซื้อที่เปลี่ยนไปของนักช้อปในยุคนี้อย่างมาก หากแบรนด์ไหนปรับตัวไม่ทันก็อาจจะส่งผลกระทบอย่างหนักแน่นอน วันนี้เราจะมาพูดถึงแผนการปรับกลยุทธ์ให้รอด จากสถานการณ์ COVID-19 ร ... อ่านเพิ่มเติม

5Dos of SEO

5Dos of SEO

แน่นอนว่าถ้าหากพูดถึงในเรื่องของการทำธุรกิจให้เติบโตนั้น จะมีเรื่องของ SEO มาเป็นอันดับต้นๆเสมอ เพราะการทำ SEO จะช่วยให้เว็บไซต์ติดอันดับต้นๆของ Google นั่นเอง ซึ่ง Google จะใช้ข้อมูลการใช้งานมาเป็น "อัลกอริทึม (Algorithm)" สำคัญในการจัดอันดับเ ... อ่านเพิ่มเติม

Search Intent คืออะไร?​

Search Intent คืออะไร?​

Search Intent หรือจุดประสงค์ของการค้นหาคือหนึ่งในปัจจัยที่สำคัญที่สุดในการทำ SEO ไม่ว่าจะเป็นการทำคอนเทนต์​ หรือ e-commerce เพราะไม่ว่าจะเป็นการค้นหาแบบไหน คอนเทนต์อะไร เป้าหมายที่สำคัญที่สุดของ Google ก็คือการทำให้คนเจอข้อมูลหรือสิ่งที่ต้องการให้เร็วที่ส ... อ่านเพิ่มเติม

ข้อดีของการทำ Seo ในยุค COVID-19

ข้อดีของการทำ Seo ในยุค COVID-19

ในยุค COVID-19 การขายของออนไลน์บนโลกโซเชียลกำลังมาแรงมากๆ เพราะทุกคนก็ผันตัวมาเป็นพ่อค้าและแม่ค้ากันหมด ยิ่งทุกคนอยู่ในยุคที่ข้าวของแพง การแข่งขันสูง ยิ่งต้องมีการพัฒนาและพยายามอย่างมาก ... อ่านเพิ่มเติม

ทริคในวางแผนกลยุทธ์ด้าน ‘content’

ทริคในวางแผนกลยุทธ์ด้าน ‘content’

ถึงแม้ในปี 2564 เดินทางมาใกล้จะถึงครึ่งปีแล้ว หลายๆบริษัทและแบรนด์ต่างๆ ยังจำเป็นต้องวางกลยุทธ์ในด้านต่างๆ ทั้งระยะสั้น และระยะยาวอีกเช่นเคย พราะสถานการณ์ COVID-19 ที่ทำให้ทุกอย่างยังอยู่ภายใต้ความไม่แน่นอน และยังหาคำตอบไม่ได้ว่าทุกอย่างจะกลับมาฟื้นตัวในภ ... อ่านเพิ่มเติม

HOW TIKTOK ADVERTISING

HOW TIKTOK ADVERTISING

ในปัจจุบันนี้ TikTok เติบโตขึ้นอย่างรวดเร็วมากๆ ได้กลายเป็นแพลตฟอร์มโซเชียล อันดับ 6 ของโลก ที่มีผู้คนดาวน์โหลดมากที่สุด เป็นที่นิยมมากตั้งแต่เข้าสู่สภาวะล็อกดาวน์ COVID-19 และจะยังเป็นที่นิยมแบบนี้มากขึ้นเรื่อยๆแบบไม่มีจุดสิ้นสุด ... อ่านเพิ่มเติม

ตั้งราคาขายผิด ชีวิตเปลี่ยนแน่นอน!

ตั้งราคาขายผิด ชีวิตเปลี่ยนแน่นอน!

"การตั้งราคาสินค้า" คือกระบวนการที่สำคัญกระบวนการหนึ่งเมื่อคุณผลิตสินค้าออกมา เพราะกระบวนการนี้เกี่ยวพันกับรายได้ที่จะเข้ามาสู่ธุรกิจของเรานั่นเอง ถ้าหากมีการตั้งราคาสินค้าที่ไม่ได้ผ่านการคิดวิเคราะห์มาก่อน แน่นอนว่าในภายหน้าต้องทำให้ธุรกิจของคุ ... อ่านเพิ่มเติม