05 ม.ค. 2564

97

ตั้งราคาขายผิด ชีวิตเปลี่ยนแน่นอน! by seo-winner.com

ตั้งราคาขายผิด ชีวิตเปลี่ยนแน่นอน!

"การตั้งราคาสินค้า" คือกระบวนการที่สำคัญกระบวนการหนึ่งเมื่อคุณผลิตสินค้าออกมา เพราะกระบวนการนี้เกี่ยวพันกับรายได้ที่จะเข้ามาสู่ธุรกิจของเรานั่นเอง ถ้าหากมีการตั้งราคาสินค้าที่ไม่ได้ผ่านการคิดวิเคราะห์มาก่อน แน่นอนว่าในภายหน้าต้องทำให้ธุรกิจของคุณ "ขาดทุน" อย่างแน่นอน อาจจะทำให้คุณขาดทุนไปได้เลย เรื่องนี้ถือเป็นเรื่องแรกๆที่ผู้ประกอบการได้ประสบปัญหากันอย่างมากมาย 

"การตั้งราคาสินค้า" เป็นส่วนสำคัญที่จะทำให้ลูกค้าของเราตัดสินใจที่จะซื้อหรือไม่ซื้อสินค้าของเรา หากเราสามารถตั้งราคาได้ถูกต้องและเหมาะสมตามที่สินค้าหรือการบริการของเราตอบสนองต่อลูกค้าได้ ก็จะเป็นส่วนสำคัญที่จะเพิ่มยอดขายให้เราได้เช่นกัน 

ต้องมองถึงอะไรบ้างกับการ "ตั้งราคาสินค้า"
1. ต้นทุน
ต้นทุนสินค้ามีหลายต้นทุนด้วยกัน เช่น วัตถุดิบสินค้า, การก่อสร้าง, การโฆษณา เป็นต้น โดยที่คุณต้องนำต้นทุนทั้งหมดมาวิเคราะห์ในการตั้งราคาสินค้าอย่างแน่นอน

2.ตัวแทนจำหน่าย
หากคุณมีตัวแทน แน่นอนว่ากำไรของคุณจะไม่เท่ากัน จะแตกต่างกันตามระดับตัวแทนต่างๆ เช่น รายใหญ่, รายย่อย, ราคาปลีก, ราคาส่ง เป็นต้น

3.ตั้งราคาลงท้ายเลข 9 
ตามหลักจิตวิทยาแล้วคนเรามักจะมองตัวเลขด้านหน้าเป็นส่วนใหญ่ในการประเมินราคาของสินค้าหรือการบริการ ซึ่งหมายความว่าหากเราตั้งราคาให้เป็นเลข 9 ต่อท้ายจะทำให้เขารู็สึกว่าสินค้าชิ้นนี้มีราคาไม่แพงมาก เช่น เสื้อราคา 199 กับ เสื้อราคา 200 เห็นไหมว่าแค่มองก็ทำให้เรารู้สึกได้แล้วว่าหากเราซื้อเสื้อในราคา 199 จะให้ความรู้สึกว่าเสื้อตัวนี้ราคาไม่เกิน 200 และทำให้ลูกค้ายินดีที่จะจ่ายในราคาที่ดูคุ้มค่า

เหมาะสมกับสินค้าประเภทไหน - ส่วนใหญ่แล้วการตั้งราคาแบบนี้จะเหมาะกับสินค้าประเภทที่สามารถต่อรองราคาได้เช่น เสื้อผ้า, กระเป๋า, เคสมือถือ ฯลฯ ที่ไม่ใช่ของแบรนด์แนมหรือเป็นก็ได้ เพราะการต่อรองของลูกค้าจะยังคงอยู่ในความพอใจของเรา ที่ตั้งราคาแบบนี้เพื่อให้ได้กำไรอย่างเหมาะสม พูดง่ายๆ คือลูกค้าจะไม่ต่อรองราคาให้น้อยเกินไปกับกำไรที่เราตั้งเอาไว้

4.แยกค่าขนส่งกับราคาสินค้า
วิธีการนี้เป็นสิ่งที่เกิดขึ้นจากความนิยมของการขนส่งที่ตอบสนองการซื้อออนไลน์ของผู้บริโภค ซึ่งเราก็จำเป็นจะต้องมีวิธีที่จะรักษาผลประโยชน์ในส่วนนี้ให้ได้มากที่สุด 

หลายคนคงคิดว่าการรวมราคาสินค้ากับราคาขนส่งแล้วบอกว่าขนส่งฟรี ดูเหมือนจะเป็นวิธีการที่คุ้มค่าแต่ในความเป็นจริงแล้ว ลูกค้ามักจะมีรูปแบบการเปรียบเทียบราคาสินค้าแบบเดียวกันกับเจ้าอื่นเสมอ ซึ่งประโยชน์จากการแยกราคาสินค้ากับราคาขนส่ง จะทำให้ราคาสินค้าของเรามีความรู้สึกว่าถูกกว่าเจ้าอื่นที่รวมราคาขนส่งไปแล้ว การมองดูครั้งแรกจะทำให้ราคาของเราน่าสนใจมากกว่า

ยกตัวอย่างเช่น มีจะสั่งซื้อเสื้อผ่านเพจของสินค้านั้นๆ ผู้ประกอบการควรระบุราคาเสื้อผ้าที่เราตั้งเอาไว้เช่น เสื้อราคา 170 บาท และใส่ค่าขนส่ง 30 บาท ในขนาดที่เล็กกว่าเพื่อนำสายตาผู้ซื้อไปยังราคาที่ถูกกว่าเจ้าอื่นที่นำค่าขนส่งมารวมกันจนดูแพงกว่า เป็นต้น 

5.ตั้งราคาสินค้าจากลูกค้า
วิธีนี้ถือเป็นวิธีที่ดีที่สุดและตอบโจทย์กับสภาพตลาดปัจจุบันมากที่สุด คือ การตั้งราคาสินค้า โดยอ้างอิงจากความรู้สึกลูกค้าว่า ลูกค้าจะยอมซื้อสินค้าและบริการนี้ของเราที่ราคาเท่าไหร่ แน่นอนว่าอาจจะจับต้องได้ยากกว่าวิธีอื่น แต่ถ้าเราเข้าใจลูกค้าเพียงพอ เช่น ทำการวิจัยตลาด เปรียบเทียบกับค่าเสียโอกาส หรือราคาสินค้าใกล้เคียงต่างๆ เราก็พอจะประมาณราคาที่เหมาะสมขึ้นมาได้

สุดท้ายแล้ววิธีการเหล่านี้ก็เป็นเพียงส่วนหนึ่งในการทำให้สินค้าหรือการบริการของผู้ประกอบการดูน่าสนใจมากขึ้น ซึ่งนอกจากศาสตร์การตั้งราคาแล้วยังคงมีปัจจัยอีกหลายอย่างที่จะต้องผ่านกระบวนการคิดและออกแบบเพื่อจะมาส่งเสริมการขายให้มีประสิทธิภาพมากขึ้นนั่นเอง 

บทความ

ตั้งราคาขายผิด ชีวิตเปลี่ยนแน่นอน!

ตั้งราคาขายผิด ชีวิตเปลี่ยนแน่นอน!

"การตั้งราคาสินค้า" คือกระบวนการที่สำคัญกระบวนการหนึ่งเมื่อคุณผลิตสินค้าออกมา เพราะกระบวนการนี้เกี่ยวพันกับรายได้ที่จะเข้ามาสู่ธุรกิจของเรานั่นเอง ถ้าหากมีการตั้งราคาสินค้าที่ไม่ได้ผ่านการคิดวิเคราะห์มาก่อน แน่นอนว่าในภายหน้าต้องทำให้ธุรกิจของคุ ... อ่านเพิ่มเติม

How to ให้ธุรกิจเติบโตอย่างรวดเร็ว ตามรอย "Netflix"

How to ให้ธุรกิจเติบโตอย่างรวดเร็ว ตามรอย "Netflix"

Netflix ถือว่าเป็นหนึ่งในบริษัทแพลตฟอร์มสายคอนเทนต์ที่โดดเด่นที่สุดแห่งยุคสมัยนี้ เพราะในปัจจุบัน Netflix มีลูกค้าที่เป็น subscribers กว่า 150 ล้านคน และให้บริการแล้วกว่า 190 ประเทศทั่วโลก มูลค่ากิจการสูงหลักแสนล้านดอลลาร์! ซึ่งวันนี้เราจะมาเรียนรู้กา ... อ่านเพิ่มเติม

Data-Driven Marketing คืออะไร ?

Data-Driven Marketing คืออะไร ?

หลายคนคงได้ยินคำนี้บ่อยอยู่แล้ว เพราะว่าเป็นการตลาดที่มาแรงมาก นั่นก็คือ "Data-Driven Marketing" นั่นเอง หลายธุรกิจได้นำมาปรับใช้ให้เกิดประโยชน์สูงสุดทางธุรกิจ แล้วมันคืออะไรล่ะ ? วันนี้เราจะพาทุกคนมาทำความรู้จักกันค่ะ ... อ่านเพิ่มเติม

เมื่อ AI มา mix&match กับธุรกิจของคุณจะเป็นอย่างไร ?

เมื่อ AI มา mix&match กับธุรกิจของคุณจะเป็นอย่างไร ?

หากให้พูดถึงเทคโนโลยีแห่งโลกอนาคตที่มาแรงที่สุดก็ต้องเป็น (Artificial Intelligence) หรือที่เรียกสั้นๆ ว่า AI ที่เข้ามามีบทบาทมากๆสำหรับหลายๆธุรกิจ และมีแนวโน้มว่าจะมีความสำคัญอย่างมากแบบไม่มีที่สิ้นสุด ... อ่านเพิ่มเติม

ถอดแนวคิดเกี่ยวกับ ‘Lifestyle Company’

ถอดแนวคิดเกี่ยวกับ ‘Lifestyle Company’

โดย "โธมัส พิชเยนทร์" ได้พุดไว้ว่า "มีคำว่าเทคไม่ใช่ต้องทำแต่เทค เราแค่ต้องหัดเขียนหนังสือ 2มือให้ถนัดมากที่สุด เร็วที่สุด ด้วยวิธีคิดแบบ Startup ทำแบบ SME มีระบบแบบมหาชน ... อ่านเพิ่มเติม

รู้ก่อนใคร เรียนรู้เทรนด์การตลาดใหม่ในปี 2021

รู้ก่อนใคร เรียนรู้เทรนด์การตลาดใหม่ในปี 2021

ในช่วงปี 2020 ที่ผ่านมา นอกจากการเติบโตของธุรกิจออนไลน์ และการพัฒนาแผนการตลาด ที่มีการใช้เครื่องมือดิจิทัล และเทคโนโลยีที่ทันสมัยอย่างต่อเนื่องแล้ว ธุรกิจทั่วโลกต้องประสบปัญหาการแพร่ระบาดของ Covid-19 อย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ ซึ่งทำให้เกิดผลกระทบกับพฤติกรรมกา ... อ่านเพิ่มเติม

ทำการตลาดด้วย AI Marketing อย่าไรให้ปังในจีน

ทำการตลาดด้วย AI Marketing อย่าไรให้ปังในจีน

ตลาดจีนเป็นตลาดใหญ่และเป็นตลาดที่ใช้สื่อออนไลน์และโซเชียลมีเดียจำนวนมาก ดังนั้นการทำงานกับสื่อออนไลน์จึงเป็นงานสำคัญและเป็นงานหนักมากทีเดียว แต่ถ้าหากมีตัวช่วยที่ดีก็จะสามารถทำให้งานมีประสิทธิภาพมากขึ้นได้ วันนี้เรา Wynnsoft จะมาบอกถึงวิธีใช้ AI Marketing ... อ่านเพิ่มเติม

คนไทยติดใจ Social Commerce ทุบสถิติ ติดอันดับโลก

คนไทยติดใจ Social Commerce ทุบสถิติ ติดอันดับโลก

Social Commerce หรือ Conversational Commerce (C-Commerce) คือเทรนด์สำคัญที่จะเขย่าวงการค้าปลีกไทยในปี 2563 จากผลสำรวจที่บอกว่า กว่า 60% ของนักช้อปไทยเคยแชทออนไลน์กับแบรนด์หรือผู้ขายในขณะช้อปปิ้ง และ 93% มีแนวโนัมจะซื้อสินค้าจากร้านที่พวกเขาสามารถส่งข้อควา ... อ่านเพิ่มเติม

เปิดตลาดให้กับธุรกิจ สร้างยอดขายบน twitter

เปิดตลาดให้กับธุรกิจ สร้างยอดขายบน twitter

Twitter อาจจะเป็นโซเชียลมีเดียที่นักการตลาดหลายๆคนมองข้าม หรืออาจจะมองว่าไม่เหมาะกับการขายของ แต่ปัจจุบันนี้โลกของทวิตเตอร์เปลี่ยนไปอย่างมากมาย Twitter ในไทยจะนิยมกันน้อยเมื่อเทียบกับ Facebook หรือ Instagram แต่ก็มีคนเล่นหลักล้านและติดตามข่าวสารหรือพูดคุ ... อ่านเพิ่มเติม