Outbound marketing (การตลาดขาออก) หมายถึงการตลาดประเภทใดก็ตามที่บริษัทเริ่มต้นการสนทนาและส่งข้อความไปยังผู้ชม เรามาดูตัวอย่างการตลาดขาออก รวมไปถึงรูปแบบการตลาดและการโฆษณาแบบดั้งเดิม เช่น

• การโฆษณาทางวิทยุ
• การโฆษณาทางทีวี
• การโฆษณาสิ่งพิมพ์ (โฆษณาในหนังสือพิมพ์ โฆษณาในนิตยสาร ใบปลิว โบรชัวร์ แค็ตตาล็อก ฯลฯ) 
• งานแสดงสินค้า 
• การขายทางโทรศัพท์ (AKA “cold calls”) 
• อีเมล

ซึ่งการตลาดขาออกจะเป็นสิ่งที่ตรงกันข้ามกับการตลาดขาเข้า โดยลูกค้ากลุ่มเป้าหมายจะพบคุณเมื่อพวกเขาต้องการเท่านั้น เรามาดูตัวอย่างของการตลาดขาเข้า เช่น

• การตลาดเนื้อหาบล็อก SEO 
• การตลาดผ่านอีเมลแบบเลือกรับ 
• โฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย (เนื่องจากโฆษณาของคุณจะปรากฏเฉพาะเมื่อมีผู้ค้นหาผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณนำเสนอเท่านั้น

อย่างไรก็ตามโดยทั่วไปแล้วการตลาดขาออกจะติดตามได้ยาก และให้ผลกำไรน้อยกว่าการตลาดขาเข้า แต่เป็นที่น่าแปลกใจคือองค์กรต่างๆ ยังคงใช้งบประมาณทางการตลาดถึง 90% ในการทำตลาดขาออกอยู่!

ปัญหาของการตลาดขาออกมีอะไรบ้าง : สำหรับการตลาดขาออกถือเป็นงบประมาณตลาดส่วนใหญ่สำหรับธุรกิจจำนวนมาก ซึ่งมีมานานแล้ว และสำหรับบางคนถึงกับคิดว่าเป็นค่าใช้จ่ายในการทำธุรกิจ แม่ว่าการตลาดขาออกจะมีปัญหามากมาย แต่ก็ไม่เป็นอุปสรรคต่อการปรับตัวให้เข้ากับแนวโน้มการตลาดที่เปลี่ยนแปลงไป โดยปัญหาเกี่ยวกับการตลาดขาออกมี ดังนี้

• ต้นทุนที่สูง และผลผลิตที่ต่ำ
•  เทคนิคการบล็อกที่เพิ่มขึ้น (ห้ามเรียกรายการ ตัวกรองสแปม TiVo ฯลฯ)
• ความยากลำบากในการติดตามผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI)

การเปลี่ยนจากการตลาดขาออกเป็นขาเข้า : การเริ่มต้นแคมเปญ PPC และความพยายามในการทำ SEO อาจดูยากไปสักหน่อยสำหรับผู้ที่ยังไม่ค่อยมีความรู้ด้านนี้ อย่างไรก็ตามยังมีแนวทางไปสู่ความสำเร็จกับการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา เช่น

การเริ่มต้นด้วยการวิจัยคำหลัก : คุณสามารถใช้เครื่องมือวิจัยคำหลักได้โดยมีทั้งแบบฟรีและเสียเงิน เพื่อสร้างรายการคำหลักที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ เพื่อให้คุณสามารถเริ่มกำหนดเป้าหมายคำหลักเหล่านั้นในแคมเปญการค้นหาของคุณได้

สร้างแคมเปญบน Google Ads : หากยังไม่ได้สร้างแคมเปญ ขอแนะนำให้เริ่มต้นด้วยแคมเปญ PPC บน Google ซึ่งเป็นเสิร์ชเอ็นจิ้นที่ใช้บ่อยที่สุดบนเว็บ อย่างไรก็ตามเพื่อเริ่มต้นทดสอบคำหลักและเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ อย่าลืมใส่คำหลักของคุณในข้อความโฆษณา 

เพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ Google Ads : จัดเรียงกลุ่มคำหลักของคุณตามความเกี่ยวข้องเพื่อให้ได้คะแนนคุณภาพที่ดีที่สุด

อย่างไรก็ตาม การย้ายไปยังระบบการตลาดขาเข้านั้นเป็นกระบวนการเรียนรู้ซ้ำๆ ไม่ใช่แผนการรวยเร็ว และหวังว่าผู้อ่านจะได้ประโยชน์จากบทความนี้ไม่มากก็น้อย

“ถ้าหากผิดพลาดประการใดต้องขออภัยไว้ ณ โอกาสนี้ด้วยครับ”

 

 

 

 

-Wynnsoft Solution รับทำเว็บไซต์ รับทำ SEO รับทำการตลาดออนไลน์ รับทำโฆษณา Facebook รับทำเว็บไซต์ ขอนแก่น และรับทำเว็บไซต์ทั่วประเทศ—

ข้อมูลจาก : wordstream.com